16. Сэкономлю столько-то в неделю

Не устану повторять, что именно промывка мозгов вызывает трудности при прекращении курить, и чем больше промывки нам удастся развеять, тем легче вам будет достигнуть цели.

Бывает, я втягиваюсь в споры с людьми, которых зову убежденными курильщиками. По моему определению, убежденный курильщик тот, кому курение по карману, кто не верит, что это вредит его здоровью, и кого не волнует общественное клеймо (их осталось уже немного).

Если он молод, я говорю ему: «Не могу поверить, что вас не волнуют ваши растраты».

Тут у него обычно загораются глаза. Если бы я напал на него по вопросам здоровья или общественного клейма, его это задело бы, но если по поводу денег, то сразу: «Ой, да мне это по карману. Получается всего столько-то в неделю, и я считаю, что оно того стоит. Это моя единственная слабость, или радость», и т. п.

Если он выкуривает пачку в день, я говорю ему: «Все равно не могу поверить, что эти деньги вас не волнуют. За всю жизнь вам предстоит потратить больше 40 тысяч фунтов. И что вы делаете с этими деньгами? Лучше было бы сжечь или выбросить. Вы, буквально, тратите эти деньги на вред своему физическому здоровью, на разрушение своей выдержки и собранности, на пожизненные страдания в рабстве, на пожизненную вонь изо рта и желтые зубы. Так что, разве не должно вас это волновать?»

В этот момент выясняется, в частности у молодых курильщиков, что они никогда не рассматривали пожизненную сумму затрат. А многих курящих и цена одной пачки разоряет достаточно. Иногда мы подсчитываем, сколько тратим в неделю, и это слегка тревожит. Очень изредка (и только думая завязать) мы прикидываем, сколько тратим за год, и это пугает — а за всю жизнь — так просто немыслимо.

Тем не менее, когда речь идет о споре, убежденный курильщик говорит: «Мне это по карману. Получается всего столько-то в неделю». Он обжуливает и обсчитывает сам себя.

Тогда я говорю: «У меня к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться. Вы мне сейчас дадите тысячу фунтов, а я всю жизнь буду бесплатно снабжать вас сигаретами».

Если бы я предложил вексель в 40 тыс. фунтов за тысячу, курильщик урвал бы у меня подпись на бумажке прежде, чем я успел бы пошевелиться, — и все же ни один убежденный курильщик (и, пожалуйста, не забывайте, что сейчас я обращаюсь не к вам или еще к кому-то, кто собирается перестать, а к человеку без таких намерений) не принял у меня это предложение. Но почему нет?

Часто на этом моменте моих консультаций курильщик говорит: «Ну слушайте, ну правда, денежный вопрос меня не волнует». Если над всеми этими строками вы раздумываете, то спросите себя, почему он не волнует вас? Почему в остальных жизненных моментах приходится порядком намучиться, чтобы сберечь пару фунтов там, пару здесь, — и при этом тратить тысячи фунтов, запросто списывая расходы?

Вот ответ на эти вопросы. В принятии вами любого другого жизненного решения заключен процесс взвешивания плюсов и минусов, и получение разумного ответа. Ответ может быть неверен, но он как минимум есть результат осмысленных выводов. Но всякий раз, когда плюсы и минусы курения взвешивает курящий, ответ выходит, десять раз подряд: «ПЕРЕСТАНЬ КУРИТЬ! ТЫ ДУРАК!». И получается, что все курильщики курят не потому что хотят, и не потому что так решили, а потому что считают, будто перестать им невозможно. Поэтому им приходится промывать себе мозги. Приходится держать голову в песке.

Курильщики заключают между собой весьма странные соглашения, вроде этого: «Кто первый сдастся, отдаст другому 50 фунтов», — в то время как тысячи фунтов, которые они сэкономили бы, перестав курить, не волнуют их ни грамма. А все потому, что они думают все тем же промытым мозгом курящего.

Возьмите и отряхните на секунду песок с глаз. Курение — цепная реакция, и цепь эта пожизненна. Если вы ее не прервете, то курить вам предстоит всю оставшуюся жизнь. Теперь прикиньте, сколько вы, по-вашему, потратите за всю жизнь на сигареты. Сумма, естественно, для каждого человека будет варьироваться, но в целях данного упражнения положим, что это 10 тыс. фунтов.

Скоро вам предстоит принять решение выкурить последнюю сигарету (не сейчас, прошу вас — не забывайте изначальные указания). Чтобы оставаться некурящим, от вас потребуется лишь одно: не попадать снова в эту ловушку. Что значит: не закуривать снова первую сигарету. Стоит вам это сделать, и одна-единственная сигарета обойдется вам в 10 тыс. фунтов.

Если вам кажется, что такой взгляд на вещи чересчур хитроумен, то вы продолжаете себя обманывать. Возьмите и сосчитайте, какую сумму вы могли бы уже сберечь, если бы не закурили свою первую сигарету.

Если же вы воспринимаете этот аргумент как факт, то спросите себя, что бы ощутили, если бы вам на ковер завтра лег банковский чек на 15 тыс. долларов. Вы плясали бы от восторга! Так пляшите! Ведь вы скоро начнете получать эту прибыль, и она лишь часть великолепных выгод, которые вас ждут.

Во время периода очищения вас может посетить искушение попробовать одну-единственную сигарету, просто так, напоследок. Отбросить это искушение вам будет легче, если напомнить себе, что она обойдется в 15 тыс. долларов (или во столько, сколько вы насчитали)!

Я предлагал это в теле — и радиопередачах годами. Мне до сих пор кажется невероятным, что ни единого разу ни один убежденный курильщик не принял мое предложение. Некоторых членов моего гольф-клуба я постоянно подкалываю, когда слышу их жалобы по поводу роста цен на табак. На самом деле я опасаюсь, что если донимать их слишком много, один из них поймает меня на слове. Тогда я потеряю целое состояние.

Когда окажетесь в компании счастливых довольных курильщиков, которые будут рассказывать вам, как им нравится курить, возьмите да скажите им, что знаете одного идиота, который готов обеспечивать их сигаретами всю жизнь, если ему заплатить деньги за год авансом. Может, все же найдете мне человека, который решится принять предложение?