Я верю в то, что все дети рождаются богатыми и умными. Примеры всех юных героев этой части книги, которые прислали мне свои истории, — десятилетней девочки из Алабамы, тринадцатилетнего мальчика из Калифорнии и двух закадычных друзей, первокурсников из Индианы, — доказывают, что начинать финансовое образование никогда не рано. И хотя Эллисон, Джейк, Дэвид и Майкл находятся на разных этапах жизни, все они похожи в одном: каждый из них ищет собственный путь к финансовой свободе, принимая решение, как жить и как создавать пассивный доход.

Вместо того чтобы считать деньги обязательным приложением к статусу ребенка, они ставят перед собой цели, достигают их и создают свои собственные источники дохода. То, что они пока еще учатся, не мешает им формировать навыки управления своей жизнью.

Так же, как и у меня, у них были учителя, которые помогли им понять, что начинать финансовое образование никогда не рано. Родители и проповедующий передовые взгляды учитель старших классов предоставили этим детям информацию, убедившую их в том, что возможности создания денежного потока существуют в любом возрасте. Идея доходного предприятия пришла в голову Эллисон, когда она вместе с мамой слушала в машине пленки с записями лекций моего курса «Выбери богатство». Наблюдая за, тем, как его родители занимались инвестициями в недвижимость, используя информацию Богатого Папы, Джейк понял, что ему никто не мешает заняться тем же. Пока Дэвид и Майкл шли к получению диплома колледжа, они не только применяли финансовое образование в собственной жизни, но и делали его доступным для других. Игра «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК», к которой они пристрастились в школе, изменила их взгляды на будущую жизнь и работу. По новому они стали относиться и к учёбе в колледже.

Никто не стоял за спиной этих молодых людей и не заставлял их разрабатывать планы обогащения. Никто из родителей не угрожал лишить их карманных денег. Единственным источником вдохновения для этих молодых Людей, самостоятельно создавших успешные предприятия, была информация Богатого Папы.

Эллисон, Джейк, Дэвид и Майкл получили преимущество в самом начале пути к финансовой независимости, потому что смогли научиться тому, что было для них доступно, и затем применить новые знания на практике. Они доказали, что в вопросах создания собственного предприятия и приобретения недвижимости в инвестиционных целях возраст значения не имеет. Без колебаний и страха они решили, что именно хотят сделать, а затем сделали это. В отличие от многих взрослых, им не внушали год за годом, чего они не могут или не должны делать. Отсутствие страха перед неизвестностью и возможной неудачей принесло им успех, который вполне может быть достижим и в будущем. Они не позволили ничему и никому помешать им в осуществлении своих целей.

В каждом из них проявилась предпринимательская жилка, готовность преодолевать трудности и идти на риск. В процессе достижения своих целей они оттачивают финансовые навыки, укрепляют предпринимательский дух и получают огромное удовольствие. Они уже понимают разницу между вознаграждением за работу на кого-то другого и созданием активов, способных обеспечить их финансовую независимость. Благодаря знакомству с информацией Богатого Папы, представленной в письменной, устной или игровой форме, пни поняли, что возможности окружают их повсюду, и сумели разглядеть эти возможности. Они усвоили формулу «Я хочу добиться успеха».

Эллисон, Джейк, Дэвид и Майкл продолжают убеждаться в том, что:

Карманные деньги и подарки можно превратить в активы, которые приносят деньги.

Инвестиция в будущее — это инвестиция, сделанная сегодня. Мгновенное удовольствие не приносит такого удовлетворения, как будущий денежный поток.

Хотя они еще учатся, жить им приходится в реальном мире. Они знают, что такое финансы, активы и пассивы, и знают, что им нужно сделать, чтобы обеспечить свою финансовую безопасность.

Быть примером для других и обучать их тому, чему они научились сами, — это одно из самых важных занятий в жизни.

Долга не нужно бояться, если этот долг «хороший». Они понимают, что деньги, одолженные на приобретение актива, — это «хороший» долг и разумный поступок, потому что активы приносят доход. Это деньги, которые работают на вас.

Проявление щедрости — это исключительно приятная сторона жизни богатых людей.

Эти ребята являются образцовыми представителями следующего поколения людей, которые уже сейчас учатся обеспечивать свою финансовую независимость, полагаясь только на себя. Они уже полным ходом усваивают науку Богатого Папы, науку, необходимую каждому человеку. То, что они так рано занялись инвестированием своего времени и сил в создание денежного потока, их совершенно не смущает. Как вы сейчас увидите сами, они уже знают, что для них открыты все пути к успеху, какие только существуют на свете.

Энергичные, вдумчивые и смелые, они способны воодушевить каждого, кто когда-либо говорил себе: «Если бы только у меня хватило на это смелости». Их энтузиазм и уверенность в своих силах заразительны. Читайте — и пусть их пример вдохновит вас!

Эллисон Кубала

Камминг, Джорджия

В прошлом году учительница дала нашему четвертому классу задание написать сочинение о человеке, который оказал на нас самое сильное влияние. Сначала я хотела написать о маме, но потом выбрала человека, о котором никто в классе не подумал, — Роберта Кийосаки. Я очень много знаю о том, что он говорит, потому что моя мама всегда ставит кассеты с его записями «Выбери богатство» и «Богатый папа, бедный папа», когда возит меня с младшим братом в школу, в магазин или еще куда-нибудь.

Кроме того, она купила игру «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК для детей». Мы играли всей семьей, даже мой брат Эрик, который один раз стад миллионером раньше меня. Тогда ему было семь Лет. Теперь ему восемь.

Прослушав кассеты, я стала думать о том, как можно делать деньги по-другому. Мои пять долларов карманных денег в неделю плюс то, что я зарабатываю, когда сижу на углу и продаю лимонад после школы, по выходным и летом, — это очень мало, чтобы делать деньги.

Мама всё время учит брата и меня копить деньги, чтобы покупать то, что нам хочется. Очень часто, когда мы ходим в магазин, я вижу что-нибудь, чего мне очень-очень хочется, и прошу маму, чтобы она дала мне денег из моих карманных. Но она всегда говорит «нет».

Я хотела, чтобы у меня были лишние деньги, которые можно тратить. Тогда я решила начать собственный бизнес. Мне было девять лет. Я очень многому учусь в школе, но когда я послушала кассеты Богатого Папы и поиграла в игру, то поняла: свой бизнес можно открыть независимо от того, какого ты возраста.

Поначалу я продавала соседям камни и украшения для аквариумов. Мама думала, что у меня ничего не получится, но я стучалась во все двери и заработала немного денег. И еще я все время записывала, что заработала и что потратила, как говорили богатый папа Роберта и моя мама.

Потом я решила продавать свечки. В третьем классе перед Рождеством я сделала несколько свечек, и мне это понравилось. Когда я сама покупала все, что нужно для свечек, то узнала много нового и научилась быть ответственной.

Сперва я пробовала продавать свечки соседям и на улице, но у меня мало покупали. Тогда я решила продавать через Интернет, где возраст ничего не значит, потому что меня никто никогда не видел.

Я стала владелицей бизнеса. Мама помогла мне открыть свой собственный сайт. Я изготовила визитные карточки и раздавала их в школе и в церкви. Все, что мне было нужно, я купила за сэкономленные карманные деньги. Как только я получила заказ, то сразу скатала свечки и отослала по почте.

На организацию бизнеса у меня ушло от 20 до 30 долларов. На сегодняшний день я заработала уже больше 50 долларов. Мои дела идут так хорошо, что теперь у меня есть помощник — мой брат Эрик.

Я чувствую, что смогу сделать намного больше, если буду слушать, что говорит богатый папа Роберта. Найти свой собственный способ делать бизнес совсем нетрудно. Я знаю, что могу взять что-нибудь, что мне нравится делать, превратить это в бизнес и вставить работать. Кроме того, я понимаю, что если я задамся целью что-то сделать, то смогу это сделать, чего бы это ни стоило. У меня даже в табеле теперь только отличные отметки!

Джейк Колман

Венеция, Калифорния

Я только что купил свою первую доходную собственность, дом на одну семью во Флориде. Он совершенно новый, и в нем три спальни и две ванный комнаты. На первый взгляд, ничего необычного в этом нет. Но все дело в том, что мне только тринадцать с половиной лет. С моей точки зрения, инвестиции в недвижимость — выгодное дело. Когда я расскажу вам, как я пришел к такому выводу, думаю, вы со мной согласитесь.

«Я тоже хочу играть!» — заявил я родителям три с половиной года назад, когда увидел, что они играют в новую настольную игру. Игра напомнила мне «Монополию», которая мне сначала нравилась, но со временем стала казаться слишком простой. Новая игра показалась мне интересной, и у нее было необычное название.

Играть в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101» было весело, но по ходу дела мне приходилось разбираться во многих вещах, о существовании которых я даже не подозревал. Кроме того, я почувствовал, как эти новые вещи притягивают мое внимание, и сильно этому удивился. Я не ожидал, что меня станут интересовать подробности того, как должна выглядеть хорошая инвестиционная собственность и как нужно читать балансовый отчет. Игра научила меня отличать активы от пассивов и анализировать цифровые показатели инвестиций. Наука оказалась совсем несложной, а математические действия и вовсе простыми. Я просто никогда раньше не видел, чтобы цифры применялись таким образом.

Но самое главное — я узнал о существовании такого подхода к деньгам, который раньше никогда не приходил мне в голову. Конечно, мне нравилось тратить деньги, но идея их приобретения таким способом, который предлагала игра, была для меня совершенно новой. До знакомства с игрой я считал, что недвижимость — это дом, в котором я живу. Теперь до меня дошло, почему на домах висели объявления "Сдается внаем». Люди, которые владели домами, хотели сдавать жилплощадь за деньги. Недвижимость могла приносить доход.

Но вложения в недвижимость оказались не единственным видом инвестиций, о которых я узнал. Объяснение разницы между акционерным капитаном и взаимным фондом оказалось главной информацией, которая пришлась мне очень кстати. Игра убедила меня в том, что зарабатывать деньги на фондовом рынке можно только в том случае, если знаешь, что делаешь.

После завершения очередного раунда игры мы с родителями обсуждали, какие ходы оправдали себя, а какие — нет, и почему. В первый раз, чтобы вырваться с дорожки для «крысиных бегов», мне понадобилось несколько часов. Через пару лет мы начали играть в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 202», который представляет собой продвинутый вариант «ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА 101». Теперь я могу выбраться с дорожки для «крысиных бегов» менее чем за полчаса. Огромное достоинство этих игр заключается в том, что они предоставили мне факты, с которыми я должен был познакомиться, прежде чем приступить к действиям. Я пришел к выводу, что могу применить правила игры к реальной жизни. Когда ты знаешь, что делаешь, риск становится немного меньше, и тебе уже совсем не так страшно двигаться вперед в соответствии с твоими планами.

Когда мне было шесть или семь лет, я открыл лоток для продажи лимонада перед нашим домом, который находится через дорогу от церкви. Мой бизнес стал процветать с самого первого дня благодаря потокам потных и умирающих от жажды людей, выходивших из церкви после воскресных служб.

Вложив полученную прибыль в развитие бизнеса, я купил маленькую машину для производства ледяной стружки и начал предлагать ароматизированный лед вместе с лимонадом. В жаркие летние дни люди, желающие купить мой товар, выстраивались в очередь, конец которой заворачивал за угол квартала. Почти каждую неделю я продавал все подчистую. Вскоре на полученную прибыль я смог купить свой первый компьютер. (Для этого мне пришлось добавить деньги, которые я заработал, помогая папе в бизнесе, плюс все, что получил за мойку машин и выполнение работ по дому.)

Родители всегда поддерживали меня во всех моих деловых начинаниях и помогали понять, как стоимость материалов отражается на розничной цене, как затраты на оплату труда влияют на прибыль (например, когда мои друзья помогали мне торговать лимонадом, и мне приходилось им платить), и осознать значение маркетинга и стимулирования сбыта.

В пятом классе я занялся изготовлением самодельных декоративных свечей на заказ. В том году должность свечника в школе была выборной. Через какое-то время я обнаружил, что это занятие мне нравится. Более того, люди охотно покупали мои свечи.

Однажды, когда родители обедали со мной в популярном местном ресторане, я заметил, что на каждом столе стоит свеча. Я увидел в этом хорошую возможность и спросил владельца, не смогу ли я помочь ему со свечами. Мы заключили сделку на оптовую ежемесячную поставку.

Чтобы начать работу, я занял у матери около 500 долларов. Мне нужно было подсчитать, будет ли изготовление свечей вручную экономически выгодным. Попытка определить, сколько свечей я смогу сделать перед занятиями, после школы и по выходным, стала частью процесса. Когда я убедился, что производство свечей вручную — это не самый лучший способ организации производства, то залез в Интернет и нашел там компанию, поставляющую свечи. Я нашел источник поставок не только готовых свечей, но и более качественного сырья для своих свечей, изготовляемых под заказ. Просто сказка!

Обнаружив источник поставок готовых свечей, я отправился подругам ресторанам, чтобы поговорить владельцами. Я предлагал им дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка. И знаете, они выслушивали меня и верили в мою способность выполнить обязательства, несмотря на мой возраст. Я их не разочаровал. Даже когда на моем пути вставали неожиданные проблемы, я не паниковал. Однажды, после того как я уже отправил заявку на свечи, один из ресторанов сократил свой заказ. Но меня это не сильно взволновало, потому что свечи не портятся. К тому же я смог использовать излишки для выполнения другого заказа.

Недавно, на праздник хануки, я принес набор инструментов в нашу синагогу, где был устроен благотворительный базар, и предложил детишкам попробовать самим делать свечи. Им это понравилось. Я продал их родителям все принесенные с собой праздничные свечи и пожертвовал часть вырученных денег синагоге. Я хорошо знаю, насколько важна благотворительность.

Через год я смог вернуть маме одолженные деньги. Мой бизнес приносит около 1 тысячи долларов прибыли в год. Папа установил на моем компьютере бухгалтерскую программу, чтобы я мог вести учет и регулярно сообщать ему о состоянии своих дел, показывая финансовые отчеты. Я сказал папе, что готов показать свои финансовые документы его бухгалтеру, чтобы он проверил насколько правильно я веду документацию.

Моим последним бизнес — проектом стало создание графической рекламы для компании отца. Этот эпизод оказался очень поучительным. Работа заняла у меня восемь часов, и я заработал очень хорошие деньги. Сумма контракта оказалась больше, чем прибыль от моего бизнеса за целый год. Но когда я получил чек, то не мог поверить, чтобы так много денег ушло на налоги и так мало осталось мне. Даже в своем возрасте я понял, что здесь что-то не так.

Вот почему я благодарен своим родителям и Богатому Папе за то, что они прививают мне стремление к Финансовой независимости, чтобы мне не пришлось зависеть от еженедельного чека на зарплату. Понаблюдав за тем, как мои родители в течение пары последних лет покупали недвижимость, я сообщил им о моём намерении купить собственную доходную недвижимость, чтобы подготовиться к поступлению в колледж и сделать первый шаг на пути к финансовой независимости.

Первое, что я сделал, — это позаботился о том, чтобы мои расчеты оказались правильными.

Покупная цена составила 111 600 долларов, а первый взнос — 5 процентов. Сумму первого взноса я заплатил из собственных сбережений, куда вошли подарки, полученные мной на бар-мицвах, и прибыль от моих предприятий. Так как это совершенно новый дом, то я не думаю, что в ближайшие годы он потребует больших профилактических или ремонтных работ. Тем более что у меня есть десятилетняя гарантия, которая выдается на новый дом и покрывает новые крупные расходы. В дальнейшем все профилактические и ремонтные работы будут оплачиваться из суммы резервного капитала, накопленного на балансе дома. Вот раскладка сделки:

Капитал, вложенный в собственность

Первый взнос $5580

Расходы на оформление, оплаченные мной $1520

Расходы на ремонт и реконструкцию, оплаченные мной $0

Итого $7100

Анализ ежемесячного денежного потока

Рентный доход $1125

Потеря от простоя (во Флориде устойчивый арендный рынок): $0

Ежемесячные расходы:

— Налоги (на имущество) и страховка $350

— Ремонт и эксплуатация $0

— Резерв (доход поможет мне покрыть расходы) $25

— Комиссия за управление (5 % от ренты) $56,25

— Погашение кредита (на 30 лет под 6,5 %) $670

Итого $1101,25

Чистый месячный доход $23,75

Прибыль на вложенный капитал

Годовой доход ($23,75 ? 12): $285

?

Капитал, вложенный в собственность $7100

Прибыль на вложенный капитал: 4 %

Я понимаю, что картина не слишком впечатляет, но эта недвижимость очень похожа на тот первый дом, который купили мои родители. (Вообще-то, у, меня показатели даже лучше, потому что у них рентный доход поначалу не покрывал расходы.) Я смотрю, на эту покупку как на возможность получать чистый доход и переложить платежи по закладной на жильца. И хотя прибыль на вложенный капитал составляет всего 4 процента (без учета прироста стоимости и налоговых льгот), я точно знаю, что мои деньги работают на меня, а моя собственность постоянно повышается в цене. На днях застройщик выставил на продажу точно такой же дом за 126 тысяч долларов. Это на 14 тысяч долларов больше той суммы, которую я заплатил за свой дом.

Если, как я ожидаю, за следующие два года стоимость дома возрастет, то я смогу отказаться от частной страховки ипотеки, и мой чистый доход увеличится. Частная страховка ипотеки — это дополнительная страховка, которую приходится оформлять на некоторые объекты недвижимости по требованию кредитора.

Кроме того, со временем я смогу повысить квартплату и еще больше увеличить свой месячный доход. Пассивный доход, который я буду получать ежемесячно, поможет мне оплачивать текущие расходы, когда мне придется сконцентрироваться на учебе. Мне не придется лишний раз тратить время на заботы о деньгах. Если же дом поднимется в цене достаточно высоко, то я смогу рефинансировать ипотечный кредит и использовать эти деньги на оплату колледжа (другой вариант — купить на эти деньги другую недвижимость). Пока что я просто не вижу в такой инвестиционной схеме никаких недостатков.

Так как у меня нет кредитной истории или официального источника доходов (в любом случае их было недостаточно, чтобы получить ипотечный кредит), обеспечение по кредиту предоставили мои родители. Но мое имя проставлено в паспорте сделки рядом с именами моих родителей. Весь рентный доход будет перечисляться на мой собственный отдельный счет, и все расходы будут оплачиваться с этого счёта. При необходимости проведения ремонтных или профилактических работ все необходимые деньги будут взяты из положительного денежного потока.

Богатый Папа научил меня инвестировать в активы и не тратить деньги на безделушки. Именно так я и поступаю.

Другой очень важный вопрос, изучением которого я сейчас занимаюсь, касается организации сделок, выгодных для всех участников. Я мечтаю построите собственную двухместную подлодку, размерами примерно три метра на метр, чтобы привлечь внимание; общественности к сегодняшнему состоянию наши)$ океанов и необходимости сохранения морской фауны. Для этого мне понадобится приблизительно 25 тысяч долларов. В данный момент я ищу компании, которые согласятся спонсировать этот проект. В обмен на финансирование или пожертвования я предоставлю им рекламную площадь на бортах ярко-желтой подводной лодки.

В результате компании получат хорошую рекламу и широкую известность, а я начну строить подлодку. Это великолепная схема организации сделок, потому что никто не останется недоволен.

Мои мама и папа постоянно подчеркивают, что образование — это важная часть жизни человека, на оно не может стать фундаментом финансовой безопасности. Усваивая навыки разумного инвестирования и распоряжения с деньгами, я начинаю прямо сейчас строить надежное финансовое будущее. И хотя я недавно закрыл свой лимонадный бизнес, мой «свечной заводик» все еще жив, и я намерен расширять производство. Ко времени поступления в колледж я смогу нанять людей, которые будут управлять, им вместо меня.

Начинать движение к финансовой независимости никогда не рано.

Дэвид Хоусэй и Майкл Слейт

Университет штата Индиана, первый курс

Высшее образование — это не только привилегия, нон возможность определить, что человек желает совершить в своей жизни. Мы рассматриваем свои студенческие годы как неотъемлемую часть процесса формирования наших интересов и закладки базовых знаний, которые понадобятся нам для достижения избранных целей. Но еще до поступления в колледж мм получили образование, успевшее сослужить нам хорошую службу до того, как мы вышли за ворота школы. Мы оба были предпринимателями. Теперь один из нас планирует после окончания вуза заняться созданием коммерческих предприятий, другой уже владеет недвижимостью. Мы совершенно нормальные ребята, которым невероятно повезло. У нас был учитель, который круто изменил нашу финансовую жизнь. Мы встретили его в средней школе.

Мы росли в Индианаполисе, подружились в начальной школе и вместе играли в самые разные игры. Больше всего нам нравилась «Монополия», потому самые разные игры потому что мы могли покупать много разной недвижимости, железных дорог и коммунальных предприятий за деньги, которые доставались нам безо всякого труда.

Но вопрос о том, как деньги работают в реальном мире, продолжал оставаться для нас во многом загадкой, пока мы не перешли в выпускной класс средней школы. Тогда у нас появился новый предмет, маркетинг, который преподавал мистер Дэйв Стивене.

На его уроках мы получали знания, которые действительно нужны. Мистер Стивене прививал нам навыки, необходимые в реальной жизни. В программу курса входила тема «Поведение во время собеседования при поступлении на работу». Много внимания уделялось формированию предпринимательских навыков. Кроме того, мы изучали основы инвестирования в недвижимость. (Нам было по 17 лет, и эта идея никогда раньше не приходила нам в голову. Мы много слышали об инвестициях в недвижимость, но не имели никакого представления об это деятельности. В конце концов, как может школьник позволить себе купить недвижимость? Да, мы знаем очень мало.) Еще одной частью учебного плана был тема «Фактор времени в оценке стоимости денег». К примеру, за один доллар сегодня можно купит намного меньше товара, чем в 1960 году. Помимо прочего, мы узнали о том, что правильный выбор времени для инвестиции является важным, но не сам главным элементом операции и что простое вложение денег в жизнеспособные предприятия — это отличный способ обеспечения финансового благополучия. В нас поощряли стремление к самостоятельному обучению. В длинный список рекомендованной литературы входила книга «Богатый папа, бедный папа».

Однажды мистер Стивенс принес в класс настольную игру. Само по себе это нас не удивило. Нам только было интересно, как ее можно использовать при изучении данного предмета. Следующие три урока были полностью отданы игре. Она называлась «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101». Игра пришлась нам по вкусу; мы повеселились от души. К тому же она многому нас научила. Мы узнали, как нужно выбираться с дорожки для «крысиных бегов», и как использовать РЫЧАГИ для выгодных инвестиций. Получить работу после колледжа и горбатиться на ней годами — это не для нас; мы хотели жить по-другому. Игра помогла нам в деталях рассмотреть такой образ жизни и объясняла, почему мы не такие, как все. Привлекательность игры объяснялась ее способностью создавать наглядное представление о процессе формирования пассивного дохода.

Когда кто-то упомянул о существовании игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК для детей», у нас родилась идеи. Кто-то из ребят сказал, что знаком с учительницей пятого класса в местной начальной школе. Почему бы нам самим не поучить малышей тому, что им пригодится? Зачем ждать, пока они перейдут в среднюю школу?

Мы собрали группу ребят и после необходимых приготовлений отправились на встречу с пятиклашками. Мы решили, что лучше всего рассказать им о сути игры в шутливой, занимательной манере. Поэтому мы написали веселый сценарий, в который входили такие номера, как «Бука, который украл денежный поток».

Игра малышам понравилась. К тому же в свои 10–11 лет эти ребятишки оказались очень сообразительными. Когда мы услышали, как они заявляют: «Чтобы мне выбраться из "крысиных бегов", мой пассивный доход должен быть больше моих расходов», — у многих из нас по спине пробежали мурашки. Мы поняли, что игра заставляла этих малышей совершенно иначе смотреть на жизнь, а не только на деньги. Вполне возможно, что они постигали науку, которую никогда не преподавали их родителям!'' В этом определенно была наша заслуга.

После окончания школы кое-кто из нас решил, что обучение студентов колледжа финансовой науке сможет произвести сильный волновой эффект. Обученные нами студенты смогут, в свою очередь, обучать малышей обращению с деньгами. И они тоже смогут делать это в занимательной форме. Это решение стало для нас отправной точкой, началом кампании по обучению других людей финансовой грамотности, предпринимательству и умению распоряжаться деньгами.

Мы создали некоммерческую организацию и наг звали ее H.E.L.P., Inc., что означает Helping Educate Lots of People (Помогаем обучить множество людей). С помощью игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК для детей» члены организации собирают ребятишек из районов, расположенных по соседству со студенческими городками, и обучают их основам обращения ее; деньгами, финансовой грамотности и предпринимательства. В целях расширения сферы нашей деятельности мы ведем бесплатные курсы в клубах «Мальчики и девочки», в центрах организации «Girls, Inc», в начальных школах, на национальных конференциях и в средних школах.

Филиалы нашей организации уже работают во многих университетах. На сегодняшний день более ста студентов колледжей обучают двухсот малышей в возрасте от девяти до двенадцати лет. Мы нашли действительно эффективный способ осуществления нашей цели. Каждый месяц мы набираем группу из десяти заинтересованных студентов и обучаем их игре. Они обучают других студентов, которые затем отправляются работать с местными ребятишками. Формула очень проста: учись, учи, делай.

Создание такой структуры свидетельствует об огромном количестве возможностей, открытых для юных предпринимателей, которые стремятся углубить и расширить свои инстинктивные познания. Мы хотим, чтобы другие люди тоже получили доступ к информации, которая оказалась в нашем распоряжении. Как только они ее получат, у них появится такая же потрясающая возможность добиться успеха в жизни. Наши рассказы, возможно, многим покажутся знакомыми: тяга к предпринимательству — это качество, которым обладают миллионы подростков. но, в отличие от них, нам протянули руку помощи, и мы хотим сделать то же самое для других.

В детстве я постоянно был занят поиском возможностей подзаработать. В двенадцать, когда мои друзья играли в баскетбол, я собирал и сдавал в металлолом алюминиевые банки. В пятнадцать по пятницам и субботам я работал помощником официанта в загородном клубе моей бабушки. (Я до сих пор там работаю, когда приезжаю домой на каникулы.)

Весной прошлого года один мой друг, у которого была собственная газонокосилка, предложил мне организовать службу ухода за газонами. Я согласился почти не раздумывая. Все дома в округе были окружены газонами, а многие из домовладельцев или не хотели, или не успевали ухаживать за ними. Чтобы наш бизнес заработал, мне нужны были две вещи: газонокосилка и деньги на ее покупку. Я пошел к сестре и объяснил ей, что мы задумали, сколько я смогу брать за работу и сколько газонов мы сможем постригать за выходные и после школы. Кроме того, я пообещал ей отдать долг в течение двух месяцев.

Согласившись с тем, что я хорошо все обдумал, она одолжила мне 500 долларов, даже без процентов. Я смог вернуть долг уже через месяц (но до сих пор продолжаю отрабатывать «проценты», оказывая ей разные услуги, потому что без ее помощи я не получил бы того, что имею сейчас).

Стараясь расширить свой рынок, мы рассказали учителям в школе о нашей службе. После того как некоторые из них согласились предоставить нам ночлег с завтраком, мы стали стричь и их газоны. Затем мы еще больше расширили сферу своей деятельности, и нас стали нанимать арендодатели, управляющие недвижимостью, и коммерческие организации.

Правда, была одна довольно серьезная проблема. В 15 лет я не мог получить водительские права, и мне приходилось нанимать друзей, чтобы они перевозили меня с одного участка на другой. Я купил грузовичок и на протяжении четырех месяцев платил друзьям, которые меня возили. Но как только я получил права, то сел за руль сам.

К моменту перехода в выпускной класс на меня уже работало шестеро друзей. Я платил им пятого и двадцатого числа каждого месяца из расчета почасовой ставки. За эти годы суммарный доход от бизнеса составил почти 40тысяч долларов. Треть я забирал себе, вторая треть уходила на покрытие накладных расходов, а остальные деньги шли на зарплату работникам. (Через три месяца после начала нашей деятельности мой партнер ушел. Он больше не захотел этим заниматься. Правда, через пару лет он признался мне, что жалеет о своем решении выйти из бизнеса.)

Поступив на первый курс колледжа, я начал подыскивать покупателя своего бизнеса. После того как в течение трех месяцев у меня не было возможности удовлетворять заявки клиентов, они дружно начали переходить к другим поставщикам этой услуги.

Я надеялся продать бизнес одному домовладельцу, самому крупному из моих клиентов, за 200 долларов в месяц с рассрочкой на пять лет. Но к тому времени как мы пришли к согласию, в списке моих клиентов никого не осталось. В результате я продал весь инвентарь и грузовичок за 1500 долларов наличными.

Получив такой урок, я осознал, насколько важно пользоваться услугами квалифицированного совет-пика, способного взять на себя проведение переговоров о продаже. Вдобавок к этому я понял, что нужно использовать советников каждый раз, когда не понимаешь каких-то нюансов конкретной финансовой операции или юридической процедуры.

Кроме того, я убедился, что бизнес может умереть всего за три месяца, если у владельца нет эффективного плана, способного обеспечить постоянное предоставление клиентам высококачественной услуги. Я усвоил, что философия Богатого Папы может быть очень продуктивной, но для ее реализации необходимы упорный труд и тщательное планирование.

Прибыль, полученная от моего бизнеса, пришлась весьма кстати, потому что хотя мои родители и твердили нам, детям, о необходимости хорошего образования, но никогда не забывали напомнить о том, на чьи плечи ляжет обязанность платить за него. Моей доли прибыли и денег, вырученных от продажи, хватило на оплату первого года обучения.

Вскоре я начал открывать новые предприятия. Я знал, что бизнес, если его правильно организовать, может генерировать значительный пассивный доход. Одни из предприятий оказались успешными, другие — нет. Но все они много для меня значили, потому что многому меня научили. Вот их список:

— Бизнес по уборке снега, который за два года принес больше 3 тысяч долларов. Он стал дополнением моего предприятия по уходу за газонами в школьные годы. Инвентарь для работы зимой я приобрел в старших классах средней школы. Бизнесом мы владели совместно с одним из моих друзей.

— Бизнес по покраске домов, который за одно лето принес 3 тысячи долларов. Всю работу я выполнял сам.

— Работа дистрибьютора в системе сетевого маркетинга, которая обошлась мне в 300 долларов и 75 часов времени. Я прошел курс обучения и работал на других, но мне было слишком трудно уговаривать друзей и членов семьи записываться в сетевики. Мне было просто неловко. Но этот эпизод оказался очень поучительным, так как помог мне осознать, что самое главное для меня — найти собственную формулу, составить план и действовать в соответствии с ними.

— Новое предприятие, основанное на компьютерных технологиях, в которое я вложил 500 часов времени и не единого доллара. Вместе с двумя партнерами мы выиграли тендер и получили 5 тысяч долларов на организацию производства. Мы предложили способ передачи медицинской информации с использованием компьютерного планшета, то есть монитора без клавиатуры. После того как один из партнеров вышел из команды, мы не смогли довести проект до ума. Этот опыт тоже стал для меня важным уроком в области доверия между людьми, которые вместе занимаются бизнесом, особенно если дело касается денег, усилий и времени.

Свою работу в H.E.L.P. я тоже считаю бизнесом, потому что отвечаю за него и перед ним.

Мои развивающиеся предпринимательские способности помогают мне и в других ситуациях. Я собрал 7500 долларов для проведения музыкального конкурса «Битва рок — групп» и перечислил 2 тысячи долларов из суммы выручки в «Jill's House», фонд помощи студенткам, страдающим от рака молочной железы. За последние два года я помог собрать для «Jill's House» более 4 тысяч долларов пожертвований.

Помимо «раскрутки» новых предприятий я инвестировал около 5 тысяч долларов в акции. Но это тема для совсем другого разговора. Тем не менее, ежедневное обсуждение финансовых вопросов — это то, чем я занимаюсь постоянно.

Я никогда не думал о планировании своих расходов. Пока я в силу возраста не мог пользоваться кредитными карточками, мне приходилось расплачиваться только бумажными деньгами. Когда я наконец смог положить кредитные карточки в свой бумажник, мне казалось, что они должны служить трем целям: помогать контролировать расходы, являться удобной заменой бумажных денег и быть очень легкими в обращении. Но в то время меня больше занимала проблема оплаты счетов, а не составления персонального бюджета. Так как я ни разу не платил никому процентов, то привычка платить большие деньги за еду, одежду и развлечения казалась мне признаком шика. Эта привычка к расточительству остается для меня главным препятствием, но отказ от нее не решит никаких проблем. Непрерывно работать над собой, расти, развиваться, совершенствоваться и учиться преодолевать препятствия — вот в чем я вижу свое призвание. В настоящее время я использую для оплаты наличные, дебетовые карточки и электронные банковские системы.

Я до сих пор не навел порядка в своей системе ценностей. Без всякой задней мысли я даю официанту 15 или 20 процентов на чай, но в то же время ищу самые дешевые финансовые услуги.

Меня по-прежнему привлекают развлечения. Это забавно, потому что они остались теми же, что и в 11 лет. «Пошли поиграем» — это для меня все равно что пение сирены. Но я смотрю на развлечения как на препятствия. Конечно, время от времени расслабляться необходимо, но достигать целей тоже надо.

Так как я все еще учусь в колледже, моя первоочередная цель — получить диплом по специальности «предпринимательство и финансы». Пока мы не начали изучать предмет мистера Стивенса, я не знал, чем хочу заниматься. Теперь я точно знаю, в каком направлении нужно двигаться.

В моем плане на этот год стоит создание нового бизнеса и начало строительства финансовой империи. В плане на пять лет — выйти на уровень, позволяющий принять решение, стоит ли мне уходить от дел по истечении этого срока. Меня не привлекает перспектива тянуть лямку с восьми до шести пять дней в неделю на такой работе, где не представится никакой возможности осуществить свои мечты, стремления и цели. Мне даже подумать страшно о том, что ситуация, показанная в фильме «Место работы», может существовать в реальности.

А пока я охотно использую возможность просвещать других в области денег и риска, потому что эти предметы не преподают в школе. С помощью моей информации молодые люди смогут открыть дверь в мир предпринимательства и не топтаться на его пороге. В настоящее время я выполняю обязанности помощника коменданта по организации досуга в общежитии в обмен на бесплатное проживание и питание, В мои функции входит оказание помощи проживающим там 50 студентам, в основном первокурсникам. Ответы на всевозможные вопросы о жизни в студенческом городке, о планах на будущее и общественных нагрузках — это часть моей работы, так же как и обучение лидерским и предпринимательским навыкам.

В 17 лет я впервые почувствовал себя хозяином собственной жизни. Я понял, что хочу стать предпринимателем и самому строить свою жизнь, а не подстраиваться под то, что мне навязывают. И можете мне поверить, это было непередаваемое ощущение! Задача удержания жизни под контролем ответственна и трудна одновременно. Место достигнутых целей немедленно должны занимать другие. Убеждать людей в том, что двадцатилетнему юнцу можно верить, нелегко. Но овчинка стоит выделки.

Раньше я беспомощно барахтался в океане идей. Теперь я знаю, как построить лодку и направить ее прямиком к самым продуктивным из этих идей. Такой информацией я готов делиться с каждым, кто стремится к лучшей жизни, но не знает, как ее построить. Для всех молодых мужчин и женщин, которые чувствуют, что отличаются от серой массы и не созданы для того, чтобы весь день быть прикованными к рабочему месту, судьба оставляет не только надежду. Она предоставляет им способ осуществить свои мечты и добиться свободы.

С 1989 по 1991 годы я торговал леденцами с лотка у крыльца нашего дома. Я увидел на рынке нишу и заполнил ее. Дети любят леденцы, но купить их можно было только в ближайшем торговом центре, а многие родители не разрешали детям ходить туда. Это слишком далеко, и дойти туда можно было только по оживленному шоссе.

Я спросил у мамы, можно ли мне продавать леденцы, и она разрешила. Мы отправились в оптовый магазин «Sam's Club», и она купила все, что нужно (я знал, что больше всего нравилось мне и моим друзьям, поэтому проблем с выбором у нас не было). Когда я рассказал ребятам в школе о том, чем занимаюсь, новость мгновенно разлетелась по всей округе. Вскоре ребятишки начали выстраиваться в очередь у нашего дома. Моя формула была простой: я продавал леденцы вдвое выше оптовой цены, и после расчета с магазином у меня каждый месяц оставалось несколько сотен долларов. Однако через год я закрыл свой бизнес: наш дом обокрали, и мы с мамой решили завязать с торговлей леденцами.

В шестнадцать я переключился на электронное оборудование. Я вложил тысячу долларов (подарок бабушки) в свой первый компьютер. Подключившись к Интернету, я открыл счет в компании «AOL» и создал целую кучу сайтов, на которых коммерческие компании размещали свои баннеры и платили мне за каждое посещение. Со временем количество посещений моих сайтов достигло 2 тысяч в день, что позволяло мне загребать по 800 долларов в неделю. Через четыре месяца эту систему прикрыли, но я успел заработать несколько тысяч долларов.

Теперь я могу признаться, что до появления в моей жизни мистера Стивенса я просаживал все свои деньги на машины, стереосистемы, развлечения и девчонок — в полном соответствии со стандартным списком интересов подростка. Но после того как я начал ходить на ого уроки, мне удалось собрать все свои предпринимательские идеи вместе и склеить их в единое целое. В конце концов я понял, как можно стать независимым в финансовом отношении. Деньги существовали не только для того, чтобы их зарабатывать и тратить.

Полученная информация не только повернула мои мысли в направлении инвестиционной деятельности, которой я хотел заняться, но и помогла четко сформулировать цели. Я решил, что первые пять лет после окончания колледжа потрачу на создание пассивного дохода, который перекроет мои расходы (такие как выплаты по закладной, кредит за машину, расходы на питание и так далее). Через 10 лет я должен обеспечить себе возможность отойти от дел — хотя я и не планирую этого делать.

Чтобы превратить свою мечту в реальность, я уже начал заниматься инвестициями в недвижимость.

Перекантовавшись первый курс в общежитии, я решил снять квартиру на пару с соседом по комнате. Мы поделили 800 долларов месячной квартплаты пополам и переехали в квартиру с необычной планировкой, похожей на треугольный кусок пирога. После того как эйфория избавления от режимного распорядка в общежитии выветрилась, до меня дошло, что мои 400долларов в месяц уходят на оплату ипотечного кредита владельца. Я знал, что существует вариант получше.

Я занялся изучением окрестного рынка недвижимости (я учусь в Лафейете, штат Индиана) и пришел к выводу, что лучшего времени для покупки ждать не приходится. Ставки ссудного процента упали, и все владельцы в округе, похоже, разом кинулись продавать свои дома. Рынок повернулся лицом к покупателю.

Каждый день я тратил немного времени на поиск дуплекса в надежде, что смогу жить в одной квартире, а другую сдавать внаем. Но после того как за восемь месяцев я осмотрел около 40 таких домов, энтузиазма у меня заметно поубавилось. Почти все дома такого типа были построены до 1950 года, и поддержание их в нормальном состоянии требовало больших затрат времени, которого у меня не было. Но однажды я нашел в газете объявление о продаже 4-плекса с хорошо организованным управлением и «превосходными показателями доходности».

Увидев дом, я был приятно поражен. Ему было меньше пяти лет, и выглядел он гораздо лучше, чем большинство домов в городе. В каждой квартире были красивый камин, стиральная машина и сушильный аппарат. Квартиры на верхних этажах были украшены сводчатыми потолками. Я мог жить там как король. А когда владелец сразу же после моего прихода представил мне компьютерную распечатку финансовых показателей дома в виде таблицы, я был поражен еще больше.

Продавец запросил 245 тысяч долларов, и мы сошлись на цифре 240 тысяч, хотя я знал, что нужно будет провести оценку стоимости. Как я и предполагал, оценочная стоимость составила 266 тысяч долларов. Мои исследования показали, что в силу сложившейся экономической ситуации банки обычно требовали от покупателей только уплаты первого взноса в размере 10 процентов. Я использовал оценочную стоимость в качестве финансового рычага. Вот как в банке, куда я обратился, посмотрели на цифры. На основании цены в 266 тысяч долларов они рассчитали 10 процентов — 26 тысяч долларов первого взноса. Однако эти 26 тысяч долларов существовали только на бумаге.

Но затем мое внимание привлекла другая деталь. Если первый взнос составлял 10 процентов, то я должен был оплатить частную страховку ипотеки, то есть, дополнительную страховку, которая помогает банку продать ипотечный кредит другому банку. Однако 120 долларов в месяц такой страховки казались мне деньгами, выброшенными на ветер. Приняв решение уклониться от этого платежа, я нашел способ выплатить первый взнос в размере 20 процентов. Я уговорил продавца предоставить мне ссуду под вторую ипотечную закладную. Он согласился дать ссуду под 10 процентов, и проблема с частной страховкой ипотеки исчезла.

В поисках самых лучших условий в течение месяца я встретился с представителями пяти банков. Все, с кем мне пришлось разговаривать, отнеслись ко мне внимательно, но один выразил большую, чем другие, готовность сделать все, что было нужно для получения кредита. Каждому из них я представлял кипы финансовых отчетов и прочих бумаг, но только этот человек ободрил меня — в тот момент мне было 20 лет — и помог пройти все этапы процедуры оформления кредита. В моем случае процедура включала получение от страховой компании специальных разрешений, связанных с ограниченностью моих доходов. Я получил регулируемый ипотечный кредит со ставкой 6,375 процентов в течение первых пяти лет. Это означает, что по истечении пяти лет ставка может возрасти или понизиться в зависимости от ситуации на рынке. Ежемесячные выплаты по кредиту составили 1300 долларов. (Меня больше устроил бы стандартный кредит на 30 лет с фиксированной низкой ставкой на весь срок кредита, но этот вариант был единственным, на который я имел право. Если через пять лет процентная ставка возрастет, у меня будет возможность рефинансировать кредит.)

Я попросил своего друга Дэвида Хоусэя помочь мне проанализировать финансовые показатели. Если бы я жил в одной из квартир, то мне пришлось бы платить около 200 долларов в месяц, чтобы покрыть все расходы. Вот наши расчеты расходов:

$1300 первая закладная

$189 вторая закладная

$262 налоги

$1751 выплаты по закладным и уплата налогов

Расходы включали:

Комиссия за управление: $108 (6 % от $1800, если я буду жить в одной из квартир за $200 в месяц)

Расходы на уход за газоном или уборку снега (в зависимости от сезона)

Страховка (недвижимости): около $50

Незначительные расходы на электричество

Рентный доход: $1800

$1751 выплаты по закладным и уплата налогов

+ $200 расходы (комиссия за управление $108 + страховка и дополнительные расходы $92)

$1951 (плюс или минус $100, в зависимости от выпавшего снега

- $1800 ренты

$151 выплаты из моего кармана — меньше, чем я платил за квартиру.

За 151 доллар в месяц я мог жить в роскошной квартире и владеть зданием. Это меня устраивало гораздо больше.

После того как я договорился о кредите, мне сообщили, что расходы на оформление составят около 6 тысяч долларов, то есть около 2 тысяч долларов из моего кармана плюс комиссионные банка в размере одного процента от суммы кредита, или 2600 долларов. Самое поразительное заключалось в том, что, когда дело дошло до оформления, мне пришлось заплатить всего 625 долларов. Похоже, что на продавца повесили гораздо больше налоговых обязательств, чем ему обещал кредитор при заключении сделки.

Срок первой выплаты по кредиту наступил через месяц после оформления покупки. Благодаря этому я получил 1800 долларов ренты, которые положил на свой банковский счет. Я берегу эти деньги на случай непредвиденных ремонтных работ и для покрытия убытков на случай, если квартиры будут пустовать.

После окончания колледжа я выеду из дома и сдам свою квартиру наверху за 625 долларов. Тогда мой пассивный доход возрастет до 440 долларов в месяц. Посмотрите на раскладку:

$595 за нижнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)[8]

$595 за нижнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)

$625 за верхнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)

$625 за верхнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)

$2540 ренты — комиссия за управление (6 % от этой суммы) = $152,40

— $2100 выплаты по закладным, расходы (плюс или минус $ 100, в зависимости от количества выпавшего снега)

$440 ежемесячный пассивный доход

Прибыль на вложенный капитал

Годовой доход ($440 ? 12): $5280

?

Капитал, вложенный в собственность $625

Прибыль на вложенный капитал: 845 %

Что касается повышения стоимости собственности, то инвестиционная собственность оценивается на основании дохода, который она приносит. Следовательно, при росте квартплаты стоимость собственности, скорее всего, тоже возрастет. Я абсолютно уверен в том, что мой дом подорожает, так как прямо через дорогу от него сейчас строится небольшой торговый центр. Удачное расположение — всегда плюс, независимо от того, продаете вы леденцы или недвижимость.

Вот как я сам оцениваю эту инвестицию. Я вложил всего 625 долларов собственных денег в сделку, благодаря которой у меня есть потрясающая жилплощадь и потенциальный пассивный доход. Согласно моим расчетам, в настоящий момент 26 тысяч долларов из общей стоимости дома принадлежат мне; к моменту окончания колледжа эта сумма увеличится. Я планирую использовать часть этих денег для покупки новой недвижимости.

У данной сделки есть еще один аспект, о котором я тоже хотел бы рассказать. Мне пришлось выслушать от друзей и родственников массу критических замечаний по поводу инвестирования в недвижимость в возрасте 21 года. Некоторые из них предрекали, что мне придется без конца чинить протекающие унитазы и скандалить с невыносимыми жильцами. Где я найду время на изучение профилирующей дисциплины, вычислительной техники, не говоря уже о других предметах?

Дело в том, что управление этим домом осуществляет респектабельная компания. Она занимается всеми вопросами — от сдачи квартир внаем и решения проблем с жильцами (такими как задержка квартплаты и жалобы) до ухода за газоном. И Хотя компания не оплачивает такие услуги, как стрижка газона, она осуществляет наблюдение за работами и заботится о том, чтобы все выглядело великолепно. Мне остается только составлять ежемесячные финансовые отчеты. Мне даже не нужно ездить в банк, потому что все денежные операции осуществляются напрямую с моего расчетного счета.

Покупка недвижимости оказалась для меня — студента-первокурсника — превосходной инвестицией. Без полученного финансового образования я бы до сих пор, как большинство моих приятелей-студентов, продолжал платить умопомрачительные деньги, не получая ничего взамен. В то время как многие мои сверстники тратят все заработанные по случаю деньги на шмотки или новые машины, я предпочитаю инвестировать их во что-нибудь, что принесет мне постоянный доход. Часть этого дохода можно будет использовать для покупки того, что мне нужно, или для создания новых источников пассивного дохода.

Другой усвоенный мной урок касается риска. С моей точки зрения, рискует не тот, кто открывает собственный бизнес или инвестирует деньги в недвижимость. Рискует тот, кто надеется, что через 40 лет правительство будет выплачивать ему пенсию. Рискует тот, кто собирается 40 лет работать и держаться за бесполезный план 401 (к).

Однако и мне приходится постоянно бороться с боязнью того, что некоторые из возможностей могут оказаться простыми рекламными трюками. Но я учусь «анализировать, вместо того чтобы критиковать». И в этом вся разница.

Помимо прочего, я выработал у себя еще одну полезную привычку. Каждый день я уделяю 10 минут проверке всех своих расходов и доходов. Я всегда знаю, сколько у меня денег и где они находятся. Десять процентов от каждого заработанного мной доллара я перевожу на специальный инвестиционный счет. Другие десять процентов уходят на благотворительность. В настоящее время я работаю по выходным в электронной розничной сети «Circuit City» и «раскручиваю» свою Интернет — компанию по разработке, созданию и сопровождению web-сайтов, у которой уже 140 клиентов, и эта цифра стабильно растет.

Помимо занятий в колледже, мы продолжаем работать над осуществлением мечты о финансовой независимости. Мы постоянно ищем и анализируем возможности, систематически просматривая рекламу и прислушиваясь к тому, о чем говорят наши сверстники.

Полученная финансовая информация позволила нам иначе взглянуть на то, что мы делаем и что способны сделать. Она раскрыла перед нами картину той жизни, к которой мы стремимся. Каждый день мы просыпаемся с удивительным ощущением хозяев собственной судьбы. Мы уже сейчас чувствуем себя богатыми, и больше всего на свете нам хочется поделиться этим опытом с другими.

Мы знаем многих людей, которые не осознают свой потенциал, потому что боятся заниматься «не своим делом». Им и всем остальным мы хотим сказать вот что: не бойтесь. Следуйте своей мечте. Поверьте нам, ничего лучше этого быть не может.

Примечания:

8

Плата за содержание домашних животных составляет 25 долларов в месяц. Жильцы, которые держат животных, вносят единовременно 200 долларов, остаток в 100 долларов возмещению не подлежит.